La stagionalità turistica di Dubai (clima, vacanze scolastiche) non è l'unica leva che muove la domanda di affitti brevi: grandi eventi — fiere internazionali al Dubai World Trade Centre, conferenze di settore, eventi sportivi, concerti di grande richiamo — possono generare picchi di domanda concentrati in pochi giorni, anche in mesi normalmente considerati bassa stagione. È una dinamica distinta dalla stagionalità climatica, trattata in un altro articolo di questo blog, e va gestita con un approccio diverso.
Perché la domanda da eventi si comporta diversamente
- È concentrata in una finestra di pochi giorni, spesso prevedibile con largo anticipo grazie a un calendario fieristico pubblico.
- Attira un pubblico diverso da quello turistico leisure: professionisti in trasferta di lavoro, spesso con budget aziendale e minore sensibilità al prezzo per notte.
- Genera un picco di ricerche anche su zone che normalmente non sono le più richieste dal turismo leisure, se vicine al luogo dell'evento.
Cosa fare in anticipo, non a evento già iniziato
Il vantaggio di questa domanda è che è quasi sempre prevedibile con settimane o mesi di anticipo, a differenza di un picco di domanda spontaneo: aggiustare il prezzo e la politica di cancellazione (vedi l'articolo dedicato) prima che le prenotazioni per quel periodo comincino a riempirsi è molto più efficace che reagire quando il calendario è già quasi pieno a tariffe troppo basse.
Un revenue manager che segue il calendario eventi di Dubai per il tuo comp-set specifico può intercettare questi picchi in anticipo; farlo da soli, senza un monitoraggio sistematico, spesso significa accorgersi dell'evento solo quando la domanda è già visibile nei dati di occupazione — a quel punto una parte del rialzo di prezzo possibile è già stata persa.